Trabajar en promociones

El trabajo en promoción inmobiliaria pasa, antes que nada, por la planificación de las ofertas o promociones que pretendemos hacer llegar a nuestros potenciales clientes. Las promociones tienen que ser atrayentes para nuestro target: descuentos, facilidades de pago, gestión del préstamo inmobiliario. Este último punto – gestión del préstamo inmobiliario – se ha vuelto crucial en la crisis inmobiliaria que tenemos en estos momentos en nuestro país.

Ante todo el valor añadido que ofertamos en nuestra promoción inmobiliaria – descuentos, facilidades de pago, gestión del préstamo – tiene que ser verificable por nuestros potenciales clientes y solo debemos ofertar aquello que podemos cumplir.

En el caso de dar facilidades de préstamo para los potenciales adquirientes de viviendas, debemos tener suscrito algún tipo de acuerdo con la entidad bancaria que dará esos préstamos hipotecarios a facilidades de crédito. Lo que no es de recibo y va en contra de la propia gestión inmobiliaria es esperar a tener los clientes para contactar con alguna entidad financiera.

Aunque no es muy habitual, también existen inmobiliarias que ellas solas tienen la capacidad financiera para otorgar créditos hipotecarios a los adquirientes de vivienda. De esta manera las inmobiliarias ganan dos veces: una de ellas los beneficios de la venta de cada vivienda y por otro por el interés que tendrán que pagar los adquirientes de vivienda a la hora de hacer frente al pago de la hipoteca.

En lo que respecta a la compra venta de pisos en el mercado de segunda mano, suele ser un terreno vedado para las inmobiliarias ya que los compradores de las mismas suelen preferir interactuar con vendedores particulares antes que con inmobiliarias. La causa de dicho actuar es que las inmobiliarias suelen cobrar altas comisiones a la hora de vender pisos de segunda mano.

Fuente: Gestión de Inmobiliaria |    Imagen: Prime Image Media