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Toma de decisiones en adquisición de negocio: tipo de negocio y búsqueda del mismo

Una de las primeras cosas que tenemos que decidir antes de adquirir el traspaso de un negocio es decidir qué tipo de negocio o empresa queremos adquirir.

Plan de negocios

Decisión


La toma de esta decisión la podemos tomar basándonos en nuestra experiencia, nuestras capacidades o nuestros gustos. Lo que hay que tener en cuenta en todo momento es que con un negocio lo que buscamos ante todo es rentabilidad así como el convertir el negocio en una oportunidad de negocio.

La rentabilidad de un negocio, aunque no la podemos saber a ciencia cierta, si la podemos determinar analizando el mercado en que nos vamos a internar. Al mismo tiempo no está de más hacer ejercicios de prospectiva para intentar adivinar cómo se comportará el mercado en el futuro.

Una vez decidido de qué tipo de negocio queremos adquirir el traspaso, llegamos a la fase de buscar el negocio que se traspasa. Esto a fin de cuentas no es más que un problema de información. Simultáneamente a la búsqueda tenemos que lograr crear un plan de negocio que haga el traspaso viable.

En la actualidad existen múltiples medios de búsqueda; desde los más tradicionales, como mirar los avisos de clasificados en los periódicos o preguntar a conocidos, amigos y familiares, a los más novedosos, como buscar en internet, contactar con una consultoría que nos oriente.

Planteamiento, solución


Un Plan de negocios, en él se deben plantear cosas tales como la clientela a la que nos vamos a dirigir y sus necesidades. Lo que nos lleva a saber cuando y dónde vender nuestro producto o servicio. El tipo de venta y cómo la haremos, que clientes van a entrar a buscar lo que les ofrecemos. La competencia que ofrecerá, y porqué va a ser mejor elegir nuestro producto que el suyo. Cual es nuestra ventaja externa y nuestra fortaleza interna, y cual nuestra amenaza externa y debilidad interna. Los costes que tendremos, los ingresos que esperamos. Los empleados que necesitaremos y el horario que aplicaremos. Una dirección con estrategia.

Fuente: Crece Negocios |    Imagen: @boetter

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