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Las negociaciones y la financiación en el traspaso de un negocio

Las negociaciones a la hora de llevar a cabo la adquisición de un traspaso de negocio suelen ser arduas. El que vende intenta – casi siempre – lograr el máximo beneficio y el comprador minimizar el capital a invertir en la compra.

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Una buena estrategia consiste en rebatir con datos sus argumentos. A la hora de vender – un negocio o cualquier cosa – el vendedor siempre va a intentar destacar las cualidades positivas de lo que vende. Nuestros datos pueden hacer que el vendedor tome conciencia de que tenemos información valiosa sobre aquellas cosas que no le van también en su negocio.

Esta táctica logra, la mayor parte de las veces, que el vendedor se avenga a reducir el precio que pide por el traspaso del negocio. Durante la negociación también es importante el comunicar al vendedor nuestras perspectivas para el desarrollo del negocio que está vendiendo.

Propietarios de negocios que llevan muchos años en actividad pueden avenirse a rebajar el precio si les demostramos que el negocio que ellos fundaron hace muchos años pervivirá cuando ellos se retiren. En las negociaciones no obviemos las emociones porque también tienen su importancia.

Otro aspecto importante a considerar es la financiación del nuevo negocio. En los traspasos de negocio – por lo regular – los adquirientes suelen tener la posibilidad de pagar una parte del traspaso en efectivo y la cantidad restante en plazos con una duración determinada. Normalmente, para poder diferir los pagos, el vendedor nos pedirá alguna garantía que le resarza en caso de que no podamos hacer frente a los pagos.

Fuente: Crece Negocio |    Imagen: ShashiBellamkonda

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Categorías: Bancos, Cajas, Crédito, emprendedores, Inversión, negocios.

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